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開發客戶,銷售要了解的客戶開發技巧(一)——如何選對客戶

2022-01-19  來自: 甘肅巨騰電力設備有限公司 瀏覽次數:391

  工程銷售想要成交一步是能和客戶取得聯系,如果客戶連面都不想見何來成交呢?

  因此工程銷售很重要的一個環節就是聯系客戶拜訪,不僅需要邀約拜訪,還要做到效率高的邀約,那么對于成交來說就更能夠起到事半功倍的作用,工程銷售成功的關鍵在于找對目標,或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶。如果連這點都做不到就很難創造出好的業績!


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在銷售過程中,選擇比努力重要,一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績,但起碼你獲得了一個機會 ,獲得了一個不錯的開始。


選對客戶要具備三個條件:

1、有潛在或者明顯的需求。

2、有相應的經濟實力消費你所銷售的產品。

3、聯系人要有決定權,能夠做主拍板。


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    甘肅巨騰電力設備有限公司是一家從事送變電設備研發、制造、銷售、服務為一體的企業。擁有完善的加工和檢測設備、嚴格的管理模式、成熟的員工隊伍;

    甘肅巨騰電力設備有限公司主要產品有:電力變壓器、干式變壓器、高低壓成套配電柜、箱式變電站、美式變電站、配電開關控制設備、工業自動控制系統裝置、配電箱、啟動柜的生產及銷售。變壓器配件、建材、電線電纜、五金電力器材的銷售;承裝(修試)電力工程安裝設施業務,機電設備安裝、土石方工程。

    公司先后通過CCC認證,ISO9001-2008質量管理體系認證。公司是生產和銷售為一體的現代化企業,技術實力雄厚,生產檢查設備精良。公司產品已被廣泛用于電力、煤炭、石油、化工、冶金、交通、通訊、建筑及城市基礎建設中,我公司以精良的技術,可靠的產品質量和周到的售后服務贏得廣大用戶的好評和信賴。

    公司自創辦以來,始終堅持“以服務求生存,以創新謀發展”的運營理念和“以人為本”的發展戰略,通過建立一支有共同奮斗目標的核心團隊,有序的運作流程,力爭在五年內將巨騰電氣打造成行業內具影響力的品牌之一。

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    我們熱誠歡迎社會各界有志之士加盟!


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